Сдам в аренду маршрутное такси. Бизнес на маршрутках, или как открыть "маршрутное такси"

Является ли открытие маршрутного такси выгодным вложением финансов? Подобные услуги пользуются большой популярностью в нашей стране. Жители крупных городов и маленьких поселков предпочитают этот вид транспорта за быстрое передвижение и комфорт поездки. В результате спрос растет с каждым днем. Услугами маршрутного такси люди пользуются ежедневно. Особенно популярен этот вид общественного транспорта в мегаполисах, где он занимают первое место среди всех видов наземного передвижения.

Помимо оплаты за проезд, пассажирский транспорт приносит и дополнительную прибыль, что еще раз доказывает выгодность бизнеса. Размещение рекламы внутри вашего автомобиля - это неплохой источник дополнительного дохода. Это могут быть баннеры, буклеты, листовки и другая печатная продукция. Они приносят владельцу транспортного средства неплохие деньги. Такую продукцию следует помещать в местах, находящихся на виду у пассажиров.

В качестве места для размещения рекламы можно использовать и кузов автомобиля. Оформление транспортного средства производится сотрудниками рекламного агентства с использованием пленки с красочным рисунком. Несмотря на то, что это наиболее дорогой вид рекламы, он набирает все большую популярность. Владелец транспортного средства может организовать автобусные туры и экскурсии, предоставлять автомобиль в аренду. Если все это подтолкнуло вас к открытию маршрутного такси, приведенный ниже бизнес план поможет вам правильно начать свое дело.

Как открыть маршрутное такси?

Какие документы нужны для запуска маршруток

В первую очередь, следует получить разрешение на осуществление пассажирских перевозок. Для этого обращаются в городское отделение транспортной инспекции. Обязательным является соответствие транспортных средств требованиям надзорных органов. Необходимо нанять работников, имеющих водительское удостоверение соответствующей категории и прошедших аттестацию.

Лицензию выдают на 5 лет, для ее получения необходимо оплатить 2 вида госпошлины. На каждое транспортное средство заводится отдельная карточка учета. Зарегистрировать предприятие, занимающееся пассажирскими перевозками, можно как ИП или ООО. Приступая к открытию маршрутного бизнеса, начинающий предприниматель должен знать, что наиболее важным документом является лицензия на право осуществлять перевозки. Выдается она Министерством транспорта.

Какие автомобили лучше выбрать для бизнеса?

Тип приобретаемых автомобилей зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Не стоит пытаться уменьшить стартовые вложения путем покупки автомобилей б/у. За одну смену маршрутка проезжает достаточно большое расстояние. Это важно знать при открытии своего дела. Подержанный автомобиль не способен преодолевать такие расстояния ежедневно, что приводит к постоянным поломкам.

Наиболее надежными считаются автомобили Газель на 13 мест. Не менее часто на дорогах встречаются 18-местные Ford Transit и 19-местные Mercedes-Benz Sprinter. Газели имеют привлекательную стоимость, однако они не способны обеспечить должного комфорта. При ограниченных финансовых возможностях следует воспользоваться услугами лизинга.

Постановка автомобиля на маршрут

Бизнес план маршрутного такси обязательно должен включать этап разработки маршрута.

Для получения маршрута на пассажирские перевозки владелец автомобилей должен обратиться в местную администрацию. Там устраивают тендеры на организацию перевозок, в которых может поучаствовать и начинающий бизнесмен. Перевозка пассажиров по наиболее популярным маршрутам начинает приносить доход с первой рабочей смены. Можно разработать и новый маршрут. Для этого необходимо тщательно изучить инфраструктуру города, хорошо продумать все тонкости. При правильном подходе перевозки пассажиров по новым маршрутам начнут приносить прибыль. Однако с некоторыми трудностями вы все же столкнетесь. Пассажирам потребуется определенное время для привыкания к новому маршруту. Небольшая выручка не способна покрыть текущие расходы.

Подбор водителей для работы на маршрутном такси

Следующим пунктом будет подбор персонала. К вопросу найма водителей следует подходить с особой ответственностью, ведь от их квалификации зависят жизни пассажиров. Помимо водителей категории D, вам потребуется бухгалтер, диспетчер, медицинский работник, который будет осуществлять предрейсовые осмотры. Нелишним будет самостоятельный контроль состояния транспортных средств. Неаккуратность водителя является основной причиной поломок автомобилей. Работник обязательно должен иметь 5-летний стаж вождения транспортных средств данной категории и медицинскую справку.

Заработная плата водителя состоит из фиксированной части и премий за превышение нормы выработки.

Такой подход позволяет мотивировать работника на выполнение и перевыполнение плана. Как и любой другой вид бизнеса, маршрутное такси требует больших первоначальных вложений. Окупаемость зависит от множества факторов.

Сколько можно заработать на маршрутных такси

Для того, чтобы определить доходность маршрутного бизнеса, необходимо определить ежедневную выручку. Одна машина способна приносить от 3 до 5 тыс. рублей ежедневно. Из них на оплату труда водителя отчисляется 1000 рублей, в фонд обязательного страхования - 500 рублей, расходы на топливо и ремонт автомобиля - 1000 рублей. Таким образом, чистая прибыль будет колебаться от 500 до 2500 рублей. Налоговые сборы составляют от 1 до 7 тыс. рублей за единицу транспорта. Общая сумма зависит от количества машин в автопарке. Текущие расходы определяются состоянием автомобиля. Например, отечественные Газели потребляют не менее 15 литров бензина на 100 км.

Для того чтобы сэкономить, территорию для автопарка можно арендовать за городом. При формировании крупного предприятия можно заключить договоры на поставку топлива и запчастей. Выгоднее всего заняться открытием маршрутного такси в крупном городе. На ровной дороге топливо расходуется более экономично, и клиенты бывают практически всегда.

Продумывать нужно и установку стоимости проезда, она не должна быть слишком высокой, но не стоит забывать и о необходимости покрытия текущих расходов.

С чего начать бизнес на маршрутном такси

Бизнес на перевозке пассажиров начинается с регистрации в государственных инстанциях. На оформление статуса пассажирского перевозчика нужно 3 – 4 недели. Также необходимо получить лицензию на перевозки пассажиров в Министерстве транспорта. Там же необходимо утвердить маршрут следования транспорта. Нужно учесть пункт обязательного страхования пассажиров.

Нужно закупить транспорт для автопарка, решающим фактором тут будет стоимость автомобиля и средства, которыми располагает предприниматель. После выбора транспорта необходимо нанять водителей, а также организовать рабочий график и оплату их труда. После можно отправлять транспорт на маршруты следования.

Сколько можно заработать на маршрутном такси

Прибыльность бизнеса зависит ежедневной выручки с одного транспортного средства. Средний доход с одной машины составляет 4 000 – 5 000 рублей, после вычета заработной платы водителя, страховых взносов, и стоимости топлива, чистая прибыль составит около 1 000 – 2 000 рублей с одного авто.

Как выбрать транспорт для маршрутного такси

Основной выбор категории транспорта заключается в располагаемых средствах, между иностранными и отечественными автомобилями разница в цене около 200%. Автомобиль «ГАЗель» имеет небольшую вместительность 8 – 15 пассажиров, низкую безопасность, от того и малую стоимость. Импортные аналоги Peugeot Boxer, Ford Transit и Iveco Daily отличаются большей вместительностью пассажиров 16 – 26 мест, намного надежнее и дольше служат. Приобретение автомобилей с рук несет за собой большие риски, которые приведут к проблемам с ремонтом и обслуживанием транспорта. Нужно уточнять о наличии нужных документов на авто, конкретно ОТТС. У сертифицированного продавца, возможно, получить консультацию, а также гарантийное сервисное обслуживание.

Зарегистрируйся на бесплатный марафон

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Начать

Сегодня многие рассматривают в качестве перспективных бизнес идеи, реализация которых позволяет эксплуатировать с целью получения дохода имеющееся личное имущество. Это, с одной стороны, гарантирует реализацию собственных навыков и умений, с другой - избавляет от дополнительных трат на организацию бизнеса, что актуально в условиях нестабильной экономической ситуации.Для тех, в чьей собственности есть пассажирская Газель, Ford Transit или Mercedes-Benz Sprinter и иные аналогичные модели автотранспорта, могут пригодиться бизнес идеи в сфере пассажирских перевозок по типу маршрутного такси. У такого бизнеса немало преимуществ, в частности - высокий стабильный спрос. Даже в крупных городах население, согласно исследованиям рынка транспортных услуг, обеспечено перевозками на маршрутном такси только на 50% от величины платежеспособного спроса. Немало маршрутов, которые вообще не охвачены массовой перевозкой, кроме традиционного, доступного не всякому потребителю, такси.

Как купить маршрутное такси с маршрутом

Первый вариант - наиболее простой по его техническому исполнению - обратиться к компаниям, которые предлагают купить готовый бизнес. Это избавит от процедур оформления, лицензирования деятельности, постановки на учет, и ряда других обязательных организационных моментов. С другой стороны, такая продажа готового бизнеса потребует дополнительных вложений, и если бюджет на них не предусмотрен, можно попытаться открыть бизнес самостоятельно. Для этого необходимо:

получить лицензию на транспортное средство в транспортной инспекции по месту жительства предпринимателя. К автомобилям, которые эксплуатируются в качестве маршрутного такси, предъявляются определенные требования, и машину необходимо будет привести в соответствие с ними;
получить специальное свидетельство на право осуществления пассажирских перевозок, если необходимо - пройти соответствующее обучение. Водительские права нужны категории Д. После аттестации водителей выдается лицензия, которая действительна на протяжении последующих пяти лет;
лицензия на право заниматься пассажирскими перевозками предоставляется Минтрансом. Она позволяет регистрироваться в качестве маршрутного такси, то есть, перевозить более 8 человек на отлицензированном транспортном средстве, оборудованном под пассажирские перевозки.

На данный момент перевозка пассажиров на городских и пригородных маршрутах – довольно прибыльный бизнес для предпринимателя.

Однако, чтобы он действительно приносил прибыль и не ввязывал «хозяина» в долги, нужно заранее все тщательно продумать и спланировать.

Путь к успеху на рынке перевозок очень тернист, и пройти его удается далеко не каждому. Но сегодня мы расскажем вам несколько секретов, благодаря которым вы будете знать, как организовать бизнес такси правильно.

Выбор транспортного средства

Первым делом нужно обратить внимание на выбор автомобиля, ведь именно он станет вашим «кормильцем» в ближайшие несколько лет.

Если ваш бюджет сильно ограничен, можно приобрести поддержанное маршрутное такси. Но здесь нужно быть очень внимательным, ведь не каждый хозяин поддерживает свой автомобиль так, как следует.

Иногда частники попросту убивают свои машины на маршрутах, вследствие чего новому владельцу (то есть вам) придется потратить немало денег на капитальный ремонт ходовой, а возможно и двигателя. Что касается марки, для городских маршрутов многие предприниматели используют «Спринтер». Эти немецкие "лошадки" точно не подведут водителя в самый неожиданный момент.

"ГАЗель" – тоже неплохой вариант, но здесь вам нужно будет приготовиться к различным непредсказуемым растратам, так как запчасти на ней «летят» чуть ли не каждый день.

Какие сделать из этого выводы?

Если ваш бюджет на покупку транспорта колеблется в пределах от 500 000 до 2 000 000 млн. руб. на 1 машину, то, безусловно, лучше «немца» техники не найти. Причем за такие деньги можно купить вполне нормальный «Спринтер» с исправной подвеской и рабочим мотором.

Купить маршрутку типа "ГАЗель" – не вариант, так как вам обязательно придется вкладывать в нее деньги и дальше (около 50 тысяч рублей, а, возможно, и больше). Как говорят водители, даже новую "ГАЗель" приходится «доделывать» под себя.

Относительно количества машин в автопарке - начинающему предпринимателю желательно иметь 5-6 микроавтобусов. Но опять же, количество автомобилей зависит от бюджета. Можно попробовать ездить на маршрутах в одиночку, однако вряд ли этот бизнес будет прибыльным. После выбора транспорта можно приступать к его покупке. А вот о том, где взять деньги на автопарк, мы расскажем вам немного позже.

Организовываем бизнес на маршрутках: выбор маршрута

Многие предприниматели поначалу пробуют себя на дальних рейсах. Отсюда и выгода – высокая стоимость проезда (чем дороже билет, тем больше прибыль), меньшие затраты на запчасти (сцепление и тормоза прослужат дольше) и топливо (за городом любая машина тратит на 10-15 процентов меньше бензина). К тому же не каждому частнику удается захватить свою долю на городских маршрутах. Почему так происходит? Секретов здесь никаких нет.

Схема по захвату бизнеса очень проста: в городе появляется одна крупная компания с огромным автопарком машин (порядка 100 и более единиц). Все эти машины начинают курсировать по определенным маршрутам, и начинающему предпринимателю даже с 5-ю микроавтобусами ничего не остается делать, как попросту уйти с рынка перевозок.

На межобластных рейсах все гораздо проще, да и доход будет стабильным (хотя это не факт – все зависит от сезона). Но в любом случае здесь можно получить реальную прибыль. Как показывает практика, все затраты на автопарк окупаются уже за первые 6-10 месяцев перевозок.

Откуда брать деньги на транспорт?

Вообще приобретение автопарка – довольно ответственный шаг для каждого предпринимателя. Ниже мы приведем наиболее распространенные варианты покупки транспорта:

Приобретение авто в кредит/лизинг.
Поиск инвесторов.
Покупка транспортна за собственные деньги.

Первый вариант очень рискованный и его использовать мы не рекомендуем. Сейчас можно привести немало случаев, когда компании с несколько миллионным бюджетом попросту становились банкротами из-за больших процентов и высоких затрат на перевозки. Согласитесь, о какой прибыли здесь может идти речь, когда с одной стороны на тебе лежат затраты на запчасти и солярку (не говоря уже о зарплате для водителей), а с другой - ежемесячная выплата долгов.

Второй вариант менее рискованный, так как все затраты здесь падают на плечи инвесторов. Однако не каждая компания согласится сотрудничать с вами на рынке пассажирских перевозок. Многим предпринимателям инвесторы попросту отказывают в сотрудничестве, поэтому если вы хотите увеличить свои шансы, рассчитывайте на небольшой автопарк машин – не стоит надеяться, что фирма возьмет на себя покупку 100 автобусов и спокойно даст вам их в пользование.

Но все равно шансы, что вам на следующий день дадут деньги на автопарк и заключат договор, минимальны (хотя стоит попробовать).

Покупка транспорта за собственные деньги – это, пожалуй, наиболее безопасный способ начала собственного бизнеса. Изначально вы не будете беспокоиться за долги, как в первом случае, потому что их у вас попросту не будет. Однако начинать работу, имея в автопарке всего одну "ГАЗельку", тоже очень рискованно, а именно - нерентабельно.

В крайнем случае используйте ее для межобластных перевозок, но никак не в городе. Оптимальное количество машин, как мы уже отметили ранее, это 5-6 единиц. Хотя далеко не у каждого начинающего предпринимателя будет на руках порядка 7-10 миллионов рублей денег. Но как тогда быть, если первый способ опасный, второй сомнительный, а третий практически нереальный? Выход есть, и называется он «аренда авто».

В чем заключаются преимущества аренды микроавтобуса?

Во-первых, это экономия денежных средств. После заключения договора вам предоставится возможность получить целый автопарк машин всего лишь за 3-5 тысяч долларов (такую сумму уж точно можно насобирать начинающему бизнесмену). Естественно, эти деньги вам придется платить ежемесячно их владельцу в качестве арендной платы.

Время чтения: 5 минут

Мало кто знает, что аренда автобуса по популярности сегодня сравнима с прокатом легковых автомобилей. Это удобная и доступная услуга. Машины предлагаются с разным числом посадочных мест и уровнем комфорта. В них есть все для короткой или длительной поездки, которые безопасны благодаря профессиональным водителям и обязательному техническому контролю за состоянием ТС. Без такого вида проката не обходится ни один уважающий себя туроператор или гостиничный бизнес. Аренда автобусов востребована крупными корпорациями и небольшими сообществами любителей путешествий.

Под (ТС) понимают один из видов арендных отношений, основанных на договоре, который может быть:

С гарантированным предоставлением прокатчиком услуг по управлению и технической эксплуатации машины .
С предоставлением клиенту автобуса .

Обычно используется первый тип договорных отношений, когда заказчику практически не нужно думать ни о чем.

Арендатор получает во временное пользование машину с экипажем либо без. При этом круг его обязанностей по отношению к ТС и ответственность в каждом случае различны.

Договор может быть заключен на сутки, несколько лет и даже предусматривать право выкупа.

В каждом прокатном сервисе предлагаются свои условия и лимиты по срокам, ограничениям пробега, территории использования и так далее.

Преимущества аренды автобуса с водителем

Когда использовать такси или личное авто невыгодно, принимается решение взять в аренду автобус с экипажем. Большинство компаний именно так и поступает при организации:

корпоративов и свадеб;
деловых поездок;
экскурсий и путешествий;
конференций и выставок;
трансферов;
перевозки персонала.

Стоимость услуги в каждом случае рассчитывается индивидуально – учитываются длина маршрута, время пользования и оплата труда экипажа. Однако в расчете на каждого пассажира цена всегда окажется ниже, чем при аренде авто или использовании такси. Кроме того, уровень комфорта будет несравненно выше, чем в автомобилях или микроавтобусах.

Перед выходом на маршрут техническое состояние автобуса проверяется, а управляют им водители высокого класса, допущенные врачом к вождению ТС по всей России. Так гарантируется безопасность. Машина заправлена и полностью готова к длительной работе в отрыве от базы. Заказать автобус можно по телефону.

Прокат туристических автобусов очень распространен. Комфортные мягкие и высокие сиденья, мультимедийные системы, кондиционер, биотуалет, большое багажное отделение и так далее – все это доступно. При желании есть возможность взять двухэтажный автобус с панорамными стеклами и микрофонами. А стоимость услуги включает не только поездку к месту экскурсии, но и осмотр достопримечательностей, и работу профессионального гида.

Автобусный трансфер

Перевозка из аэропорта или вокзала в отель и обратно, или трансфер используется туроператорами повсеместно. Это выгодно всем: клиент не платит за такси, а группа “без потерь” доставляется и быстро расселяется. Идеальный вариант, чтобы встретить иностранных партнеров. Причем водитель подождет своих пассажиров, даже если самолет или поезд сильно задерживается.

Аренда автобуса для сотрудников компании

Аренда корпоративных автобусов в последние годы стала мегапопулярной. Сегодня услуга используется не только для одноразовых выездов на природу, встреч и прочих деловых мероприятий, но иногда и в повседневной деятельность компаний. Дело в том, что далеко не каждое предприятие расположено по маршрутам общественного транспорта, парковочные места не везде имеются в достатке.

Аренда вахтового автобуса для сотрудников исключает проблемы с доставкой сотрудников к месту работы. Это важно, когда на предприятии организована работа в несколько смен или используется вахтовый метод. Коллектив становится более сплоченным, пунктуальным, и покидать рабочее место раньше времени нет смысла. Корпоративный развоз становится важным инструментом удержания ценных кадров, и в этом случае транспортные расходы всегда оправданы.

Долгосрочная аренда

Крупные предприятия, не имеющие собственного автопарка, выручает долгосрочная аренда больших автобусов. Решается сразу две задачи:

регулярная доставка персонала;
оптимизация транспортных расходов.

Это вариант для туристических, строительных, нефтегазодобывающих и прочих компаний (как частных, так и государственных), не желающих связывать себя покупкой и обслуживанием дорогостоящих ТС с наймом дополнительных сотрудников.

Выбор данного вида аренды весьма выгоден для учреждений образования. Арендовать автобус на длительный срок можно для перевозки учащихся, если учебное заведение расположено за чертой города. Автобус также необходим при организации олимпиад, конкурсов и так далее. Вариант подойдет для спортивных клубов, которым нужно регулярно доставлять команды на места соревнований. Такая услуга широко используется морскими и воздушными перевозчиками, которым требуются устойчивые каналы транспортировки пассажиров.

Аренда с правом выкупа

Крупные клиенты прокатных фирм нередко хотят взять автобус в . Эта услуга еще более привлекательна в финансовом плане. Договор долгосрочной аренды заключается на определенное время. Составляется график погашения задолженности. После выплаты небольшого первоначального взноса (5-30% от стоимости ТС) клиент вносит арендную плату как обычно.

Автобус регулярно обслуживается арендодателем и постепенно переходит в собственность арендатора. По окончании срока аренды выплачивается остаточная стоимость – и машина меняет владельца.

Общие условия аренды автобуса

Условия аренды автобуса ничем не отличаются от аренды любого другого ТС. Правовые взаимоотношения арендодателя и арендатора регулируются Гражданским кодексом (ГК). Чтобы получить транспорт во временное пользование, необходимо:

Собрать необходимые документы на аренду автобуса.
Посетить офис прокатчика, выбрать марку и модель.
Оформить договор.
Забрать транспорт после оплаты.

Автобус должен выходить на маршрут с оформленным путевым листом, страховкой для пассажиров и рабочим тахографом. Если последний в электронном виде, требуется карта водителя. Предварительно детали можно узнать по телефону или на сайте компании.

Договор аренды автобуса с водителем должен содержать:

Данные сторон сделки.
Сведения о ТС: государственный номер, число посадочных мест и условия комфорта.
Период и режим эксплуатации машины.
Сумма и порядок платежей.
Права и ответственность сторон.
Ограничения, условия возврата и досрочного прекращения аренды.
Даты начала и окончания договора.
Юридические адреса, банковские реквизиты и подписи участников соглашения.

Где доступна аренда автобуса

Взять автобус в аренду на сутки, на месяц и более длительное время можно в крупных специализированных пунктах проката или у физических лиц. В последнем случае гарантировать наличие всех преимуществ проката сложно. Поэтому ответственный выбор предполагает обращение к серьезным арендодателям. Это крупные игроки на рынке. У них можно получить качественную услугу, предоставляемую в полном соответствии с законодательством.

До заключения договора с прокатной компанией необходимо разработать график использования ТС. Нужно определиться с размерами автобуса, типом силовой установки, числом посадочных мест и так далее.

Можно изучить предлагаемый договор и отзывы клиентов. Предложение прокатного сервиса должно максимально соответствовать вашим запросам и финансовым возможностям. Но, чтобы заказ городского автобуса стал безопасным, рекомендуем обращать внимание на:

Наличие лицензии, разрешения на перевозку детей и так далее.
Квалификацию водителей.
Контроль за техническим состоянием ТС и медицинским водителей.
Размер, возраст автопарка и оснащенность системами пассивной безопасности (ремнями).
Оформление страховки для пассажиров.

Стоимость автобуса в аренде

Цена на услугу всегда существенно выше, чем на аренду небольшой машины.

Основные методы расчета краткосрочной аренды – почасовой или за километр пробега.

Если вы берете ТС на сутки или несколько дней, то есть небольшой период времени, большую часть которого составит простой, а не пробег с большим километражом, будет применяться почасовая аренда автобуса. Машина вместимостью 40-60 человек может обойтись в 1000-2500 руб./час. В цену включаются стоимость километра пробега, снижение ресурса (учитываются километраж и время использования), оплата экипажу и стоимость полиса . Многое зависит от дополнительного оснащения.

Сколько стоит аренда автобуса, зависит от режима использования и числа посадочных мест. Долгосрочная аренда рассчитывается по другому принципу – по времени использования с учетом срока аренды и показателей рентабельности. Тут есть поле для маневра, и можно попытаться получить скидку. Постоянным клиентам она предоставляется всегда.

Стоимость аренды пассажирского автобуса может быть:

Фиксированной – когда определяется конечная цена услуги.
Вариативной – вычисляется с помощью формул и коэффициентов, а механизм расчета закрепляется в договоре.

Сверхнормативные расходы (дополнительные) всегда учитываются отдельно.

Аренда автобуса без водителя

Иногда требуется взять автобус в аренду без водителя. Такое возможно, если есть свои профессионалы, техническая база и возможность оформления путевых документов. Как правило, такой услугой пользуются транспортные компании.

Нередко маршрутчики и таксисты арендуют ТС у физических лиц, иногда с правом последующего выкупа. Закон это не запрещает. Однако, если снять автобус в аренду без экипажа, придется заниматься самостоятельно и заправкой, и обслуживанием ТС, и страхованием, и оплатой труда водителя.

Заключение

Итак, нанять автобус для перевозки людей несложно. Важно, чтобы аренда не стала причиной головной боли, неоправданных финансовых потерь или несчастного случая. Поэтому нужно ответственно подходить к выбору:

типа договора;
поставщика услуги;

Ну и, конечно, важно соблюдать договорные условия.