Машина, как и любой другой товар, не может служить вечно. Она со временем изнашивается или просто надоедает. Рано или поздно вопрос, как продать автомобиль (желательно максимально выгодно ), начинает беспокоить каждого владельца четырёхколёсного «коня»

Проще всего продаются на вторичном рынке те автомобили, которые являются самыми популярными. Так, для нашей страны это продукция отечественных автогигантов, в первую очередь, ВАЗа. К слову, именно в Тольятти производился самый продаваемый автомобиль в России на вторичном рынке – это недорогая и относительно надёжная Lada 2114.

Кроме того, высоколиквидными являются массовые иномарки – это VW Polo Sedan, Hyundai Solaris Ford Focus, Renault Logan и другие. Подавляющее большинство из них российской сборки.

Среди премиум-брендов «немецкой тройки» лучше расходятся на «вторичке» мерседесы. За ними BMW, «бронза» у Audi.

Оптимальный возраст для продажи – около пяти лет, то есть примерно после окончания гарантии или несколько позже. Слишком свежие, как и очень старые машины продавать невыгодно – очень много они теряют в цене.

Продать автомобиль быстро и дорого возможно, если следовать определённым рекомендациям.

Когда лучше продавать машину?

На рынке существуют традиционные сезоны низкого и высокого спроса. Хуже всего авто продаются в январе (из-за новогодних праздников ) и августе (когда многие в отпуске ). А вот весна и осень подходят куда лучше.

Сентябрь будет более актуален для южных регионов России, где немалая доля людей занята в сельском хозяйстве.

Они в это время получают деньги за выращенную и собранную продукцию, которые могут потратить в том числе на такую недешёвую вещь, как автомобиль.

Как подготовить автомобиль к продаже?

Не стоит доводить автомобиль до идеала – это никогда не окупится. Покупатель понимает, что машина не новая, а потому гарантированно будет со следами эксплуатации.

Имеющиеся полезные аксессуары, второй комплект резины также можно продать отдельно – они не влияют на цену.

Где лучше продавать автомобиль?

Например, просто прикрепить на стекло наклейку со словом «продам» и телефоном владельца. В этом случае автомобиль служит сам себе рекламой. Но этот способ лучше комбинировать с другими.

Можно, как практикуется очень давно, в «базарный день» выгнать машину на авторынок и ждать. Но это оборачивается массой неудобств.

• За размещение на площадке нужно платить. Кроме этого, придётся потратиться и на еду, а также топливо, ведь крупные авторынки часто расположены вне населённых пунктов.
• Нужно тратить массу времени , ведь далеко отойти от машины не получится. Фактически выходной день проводится впустую. А ведь продавать машину можно довольно долгое время.
• «Выхлоп», то есть количество потенциальных покупателей, в данном случае невелик.

Газеты – тоже один из древнейших методов продажи чего угодно, включая автомобили. Тем более что во многих изданиях объявление можно подать бесплатно.

Но за размещение фото придётся всё же выкладывать деньги, да и бумажные СМИ сейчас продаются всё хуже – люди меняют их на всемирную паутину.

Самый популярный сервис, где осуществляется продажа машин в России, — это auto.ru . Там постоянно «висит» несколько сотен тысяч объявлений, если считать только легковушки. Вся информация указывается в соответствующих полях, можно прикрепить фото и видео.

Причём в базе уже есть данные по многим автомобилям, что значительно ускоряет процесс. Есть и платные услуги ценой от 29 до 279 рублей для увеличения количества просмотров.

Другой известный сайт – auto.drom.ru . Алгоритм размещения похожий, с тем отличием, что куда больше данных придётся вбивать «руками», но это делается лишь однажды. И тоже можно доплатить за выделение объявления среди других 120-385 рублей без учёта комиссии платёжной системы.

Как правильно продать машину? Видео:

Как быстро продать машину с пробегом через интернет?

1. Сделать красивые и качественные фото. Мобильный телефон не подходит, лучше использовать хороший фотоаппарат. Очень желательно, чтобы автомобиль находился на улице, а не в тёмном гараже, и в светлое время суток.
2. Установить адекватную цену – для этого можно посмотреть на данные по автомобилям такой же модели, года и в аналогичном состоянии. Можно немного снизить по сравнению с ними, тогда есть шанс, что машина уйдёт быстрее.
3. Заплатить за приоритетное размещение (в рамке, специальном блоке, ярким цветом и т.д. ).

Многие пользователи сталкиваются с тем, что продавец очень приукрашивает описание. А на деле – масса различных «косяков». Расчёт делается на то, что, раз человек приехал смотреть машину, то деньги у него есть и в итоге он всё же согласится.

Стоит ли так делать? Скорее, нет. Лучше писать в позитивном тоне, но не перехваливая.

Есть смысл указать на несколько незначительных недостатков, так покупатели поверят в честность.

Можно поставить машину на одну из специализированных площадок по продаже. Для этого потребуется заключить договор, указав желаемую цену. К ней будет добавлен «интерес» посредника. В это время можно продолжать давать объявления. Если же автомобиль будут готовы купить, то сотрудники связываются с хозяином, а затем помогут в оформлении документов и постановке на учёт.

Главный недостаток в том, что, пока машина находится в автосалоне, ездить придётся на общественном транспорте. Кроме того, некоторые площадки после определённого срока (например, один месяц ) начинают взимать плату за хранение.

Как правильно продать машину полностью легально и по новым правилам? Потребуются ПТС, паспорта сторон, полис ОСАГО, диагностическая карта (если она есть ) и свидетельство о регистрации.

Продавец и покупатель заключают соответствующий договор в трёх экземплярах (по одному для каждой из сторон и ГИБДД ). Некоторые намеренно занижают стоимость автомобиля, дабы минимизировать размер налогов, подлежащих уплате.

Это не рекомендуется делать, так как в случае каких-либо разногласий и подачи иска в суд фигурировать там будет именно сумма, указанная в документах. Доказать, что она на самом деле иная, будет очень сложно, практически невозможно.

Договор является типовым, бланки есть в Интернете. Но можно «подогнать» его под конкретную задачу. И, конечно, обязательно нужно читать, прежде чем ставить подпись.

Затем покупателю вручается экземпляр договора, ключи, документы и автомобиль, а продавец получает, соответственно, деньги. Страховку необходимо переоформить на нового владельца (это бесплатно ) или же вписать в имеющийся полис.

Если в течение 10 дней покупатель не поставит машину на учёт, то продавец может прекратить её регистрацию в любом МРЭО, ведь ему продолжат приходить штрафы и уведомления из Налоговой инспекции.

Если нужно срочно продать авто, то можно воспользоваться услугой автовыкупа. Для этого достаточно позвонить по телефону или оставить заявку на сайте. Представитель компании приедет, осмотрит машину и предложит цену. Как правило, можно немного поторговаться.

После этого, если стороны согласны, следует процедура оформления сделки в ГИБДД, и деньги выдаются продавцу, причём зачастую тот может даже выбрать валюту (рубли, доллары или евро ).

Плюс такой продажи в том, что подобные фирмы покупают автомобили любых марок и в любом состоянии. Не придётся размещать объявления и много раз встречаться с потенциальными покупателями.

Но обратная сторона медали в том, что в лучшем случае можно получить 60-70% от рыночной цены автомобиля, а зачастую и того меньше.

Продажа авто после дтп очень часто осуществляется именно описанным выше способом. Но есть ещё два распространенных:

• Разместить обычное объявление в Интернете и газетах, естественно, с соответствующей пометкой.
• Продать битый авто по запчастям с помощью форума клуба любителей конкретной марки, где в коммерческом разделе можно выложить информацию о продаже, объявив цены на отдельные детали. Так можно получить больше денег, чем с продажи целиком. Но нужны гараж, инструмент и время.

Как продать кредитную машину?

Основных способов два:

1. Продавец ищет того, кто согласится «тянуть лямку» вместо него. Кредитный договор переоформляется на покупателя. Но в этом случае обязательно нужно получить согласие банка-кредитора на замену заёмщика. Финансовое учреждение проверяет нового клиента, но может и отказать без объяснения причин.

2. Покупатель платит продавцу деньги. Часть этих средств тут же уходит на погашение кредитного договора. Автомобиль перестаёт быть предметом залога и затем оформляется уже обычная купля-продажа.

Оба представленных способа подходят для того, чтобы продать кредитный автомобиль, если птс в банке, но второй выглядит более предпочтительным.

Бывает так, что найти человека, готового заплатить полную стоимость за автомобиль, не получается. Зато есть тот, кто купить машину готов, но средств у него сейчас нет. И он предлагает «разбить» сумму на несколько равных частей, как при банковском кредите. «Что ж, продам машину в рассрочку!» — решает автовладелец. Но как ему обезопасить себя, дабы не стать жертвой мошенника?

• сумма рассрочки,
• размер первого и последующих платежей,
• срок погашения,
• способ оплаты (внесение средств через кассу банка или терминал, передача наличных с изготовлением расписки и т.д. ),
• штрафные санкции за просроченные платежи (например, 1% от суммы всего долга за каждый «лишний» день ),
• алгоритм действий при форс-мажорных обстоятельствах (угон, ДТП ).

Затем оформляется доверенность на право управления без возможности перепродажи. Только после внесения последнего платежа автомобиль полностью переоформляется на полноправного собственника в ГИБДД.

Как продать кредитную машину? Видео:

Можно ли продать машину без птс?

Да, но с определёнными нюансами, ведь легально оформить сделку и поставить транспорт на учёт на нового хозяина не получится.

Если ПТС утерян, то хозяину нужно его . Правда, на дубликаты при продаже «косо смотрят» покупатели.

Но, если восстановить по разным причинам не удаётся, то автомобиль резко теряет в цене. И дорога ему быть разобранным на запчасти либо же попасть к скупщикам.

По причине того, что продать легковой автомобиль необходимо срочно, сумма от реализации будет меньше, чем при других вариантах продажи. Можно также сдать свое транспортное средство в салон, в счет приобретения новой машины. Следует отметить, что этот метод достаточно ускорит реализацию личного транспорта, но это не принесет владельцу огромных средств.

Как срочно продать автомобиль

Один из действенных вариантов реализации транспортного средства – его на автомобильном рынке. Этот способ подразумевает наличие неких аспектов:

1. Гарантий того, что вашу машину купят в тот же день, нет, но заплатить за стоянку придется.

2. Продажа собственного транспорта на автомобильном рынке – это быстрый вариант продажи, но здесь действует принцип лотереи, счастливого случая. Так вы сможете прибыльно и быстро реализовать свое авто практически за один день, а можете месяц, 6 месяцев или год ждать покупателя.

3. Реализация через знакомых. Перед тем как ехать на авторынок, поспрашивайте у друзей либо знакомых, может быть они давно приглядываются к вашему автомобилю. Метод неплох исключительно в том случае, если вы на 100% убеждены в хорошем техническом состоянии собственного авто. Если продадите знакомому, либо другу, битый, то можете навести ваших близких на мысль, что их решили «кинуть». Преимущества этого метода: быстрая и выгодная реализация, и вам не надо находить покупателя, волноваться о его честности и порядочности при заключении сделки купли-продажи.

Какой вариант использовать, решать только вам, исходя из своих планов и возможностей.

Реализация старого авто через специальные сайты в интернете

В сети имеются много ресурсов, на которых есть возможность разместить объявление о срочной продаже автомобиля. Несмотря на то что сайты каждый день посещают огромное количество пользователей, надеяться на то, что вам сразу же будут звонить много потенциальных покупателей, не стоит. Хотя многое здесь зависит от правильно составленного объявления на сайте, с прикрепленной к нему фотографией автомобиля.

Как вести себя с покупателем

Проверьте, все ли документы на транспортное средство есть у вас на руках. Ведь возможен и такой вариант, когда клиент незамедлительно готов приобрести ваше транспортное средство. Прокатите покупателя на автомобиле, расскажите о его преимуществах, только при этом не надо «лихачить».

Так как машина пока оформлена на вас, лучше не разрешать будущему владельцу садиться за руль. Во-первых, он в страховой полис. Во-вторых, вполне возможно, что он только недавно закончил курсы вождения и у него нет опыта управления автомобилем. В-третьих, клиент может оказаться угонщиком, тогда вы можете остаться без автомобиля и денег.

В любой ситуации, не пренебрегайте соблюдением мер безопасности. Зная, легковой автомобиль, вы выгодно пристроите его в надежные руки.

Продажа подержанного автомобиля на практике может оказаться не таким уж простым занятием, особенно если человек впервые пытается выручить деньги за своего «железного коня». В таких делах важно заручиться поддержкой более опытного друга или же взять на заметку несколько простых, но дельных рекомендаций.

Важные советы по продаже авто с пробегом:

1. Доведите свой автомобиль до привлекательного состояния, сделайте предпродажную подготовку.
2. Разработайте собственную ценовую политику.
3. Изучите конкурентов.
4. Морально приготовьтесь к переговорам с потенциальными покупателями и вероятной критике.
5. Правильно составьте объявление о продаже.

Итак, самым первый делом продавец машины должен довести авто до «ума». Часто данный процесс может затянуться на пару дней, но обычно результат того стоит, так как покупать за нормальные деньги автомобиль сомнительного состояния мало кто захочет.

Начинать доводку следует с технической части:

• замените свечи, поврежденные провода под капотом, перегоревшие или сильно потускневшие с годами лампочки;
• раскошельтесь на замену треснутых или разбитых корпусов фар, фонарей, габаритных огней и «противотуманок» (это очень сильно может испортить впечатление об автомобиле);
• проверьте, не капает ли со стыков охлаждающая жидкость, масло гидроусилителя руля, тормозная и прочая рабочие жидкости; при необходимости подтяните, замените хомуты и шланги;
• установите недостающие молдинги кузова;
• произведите обслуживание АКБ; если батарея стала очень плохо держать заряд, лучше потратьтесь на покупку свежей, сохранив при этом чек для демонстрации недавней обновки покупателю;
• замените «барахлящие» датчики;
• осмотрите подвеску, подтяните ослабленные болты и гайки, замените пыльники на шаровых опорах, а также заметно изношенные резинометаллические детали, втулки - ничего не должно дребезжать и «ухать» на ходу.

Видеоролик о том, как продать б/у автомобиль

Менять перед продажей моторное масло и фильтры нет смысла, так как новые владельцы, как правило, все равно перестраховываются и делают это повторно, сразу после покупки. Куда важнее проверить состояние двигателя, обратить внимание на компрессию. Многие выставляют на продажу автомобиль после капитального ремонта силового агрегата и перебранной подвески, что многократно повышает привлекательность предложения в глазах покупателя. В случае инжекторных и тем более турбированных моторов важно пройти полную диагностику на станции, чтобы и самому знать о текущих делах, и интересующемуся машиной человеку потом показать распечатку результатов проверки.

Важным моментом всех серьезных мероприятий по технической доводке транспортного средства является сохранение актов выполненных работ с указанием VIN-кода автомобиля и чеков об оплате дорогостоящих запчастей. В противном случае мелкие недостатки, выявленные пристрелянным глазом и ухом, могут стать отличным поводом для торга и неоправданно большого сбивания цены.

Второй фазой доводки автомобиля является предпродажная подготовка кузова. В таком случае можно самому осмотреть ЛКП на предмет сколов, царапин, потертостей и все это устранить, отполировать машину до блеска.

Если кузов и вправду не имеет серьезных повреждений краски, можно просто обратиться в автомойку, многие компании сегодня предлагают такую услугу, как предпродажная подготовка кузова. Полировщики со знанием дела обработают лакокрасочное покрытие абразивным составом, нивелировав тем самым многочисленные царапинки, и нанесут затем на кузов отчетливый слой защитного глянца. В таком виде машина точно продержится пару месяцев. Подобно кузову нуждается в капитальной чистке и салон - данный вопрос решается путем химчистки, что уберет запах дыма, стойкие пятна, сделает пластик новым на вид.

В случае же обнаружения очагов коррозии, глубоких царапин и т.д. придется производить малярные работы по отдельному элементу кузова либо всей машине в целом. Как показывает статистика, свежевыкрашенные экземпляры часто настораживают и даже отпугивают потенциальных покупателей. Но выкладывать объявление с припиской «требует мелкого ремонта кузова» или «есть косметические вопросы по ЛКП» будет хуже - такие машины продаются намного дольше более опрятных внешне конкурентов. Говоря о соперниках, нужно подчеркнуть важность изучения конъюнктуры рынка подержанных машин. Следует старательно изучить аналогичные вашему предложения на всевозможных сайтах, а также и в печатных изданиях, так как многие все еще ищут машины по старинке - в газетах.

Исходя из сравнения машин того же года выпуска, что и ваша, можно уже и составить ей цену. Конечно, большое значение имеют преимущества и недостатки продаваемого автомобиля, что способно влиять на ценообразование в вашем случае. Но средняя рыночная цена по конкретной модели, году и пробегу - та самая золотая середина, на которую стоит ориентироваться. Правда, следует учитывать, что покупатель всегда настроен на торг. Тут важно определить для себя нижнюю планку, при достижении которой при переговорах вы скажете решительное «Нет!».

В данном разрезе особо опасными представляются переговоры с так называемыми перекупами. Они прекрасно знают психологию продавца и покупателя, а потому всячески будут пытаться сбить цену, указывая на мелкие недостатки авто и тотчас сгущая краски вокруг стоимости работ по их устранению. Будьте готовы к таким встречам. С одной стороны продать машину перекупщикам будет просто и быстро, с другой - такая сделка практически всегда подразумевает грабительскую уступку в итоговой цене - порядка 10, а то и 20%. Умелые перекупщики иногда умудряются покупать машины всего за полцены.

Как быстро продать автомобиль при помощи объявления

Огромное значение для покупателей, ищущих подходящий автомобиль, имеют фотографии товара. Их никогда не бывает много. Запомните это правило и подкрепите объявление 10-20 изображениями, из которых половина - кузов, половина - салон, моторный отсек, багажник. В то же время отдайте должное качеству картинки - не фотографируйте все на слабую камеру телефона. Поняв по фото, что машина полностью соответствует заявленным описаниям, человек быстро определится с решением и, увидев волшебное словосочетание «торг уместен», наберет ваш номер.

Обязательно упомяните в продающем тексте о техническом обслуживании автомобиля, наличии чеков и актов выполнения работ, регулярную замену масла и расходников. Большей привлекательности добавит фраза «являюсь собственником» или «перекупщиков прошу не беспокоить», «один владелец», «брал из салона», «в ДТП не была», «родная краска», «не такси» и все в таком духе. Ряд людей уделяют внимание юридической чистоте машины, поэтому есть смысл написать, что «документы в порядке».

Продаем подержанный грузовой транспорт

В общих чертах продажа легкового и грузового транспорта имеет много схожего. Но в то же время аудитория покупателей тут сильно отличается. При поиске грузовика с пробегом человек больше смотрит на его технические характеристики, информацию по сервисному обслуживанию, наличие дополнительного оборудования.

В итоге при составлении объявления нужно обязательно указать:

1. грузоподъемность, объем и габариты кузова (если он есть), сколько влезает европаллет;
2. какая подвеска установлена, пневматика;
3. тип трансмиссии, привод, какая система впрыска двигателя;
4. остаток ресурса шин на разных осях;
5. особенности комплектации (кондиционер, обогревы, автономный отопитель, холодильник, круиз-контроль, радиостанция, подвеска кресла, сервоприводы);
6. тип и размеры кабины (высокая, обычная и т.п.), наличие спальников, обтекателя на крыше.

Что такое выкуп авто в Москве и насколько это выгодно

Сегодня много фирм в столице и регионах предлагают выгодный экспресс-выкуп практически любого автомобиля, независимо от марки, цены и года выпуска.

Заявленный алгоритм такой продажи очень прост: человек приезжает на своем авто, машину объективно оценивают, проверив техническое состояние, после чего на месте переоформляют документы и вручают деньги. Но на практике услуги таких компаний мало чем отличаются от работы упомянутых выше перекупщиков.

Не стоит удивляться, если в итоге автомобиль в хорошем состоянии оценят по заниженной стоимости, а потом еще и отнимут не меньше 10% от этой суммы плюс «повесят» стоимость оформления сделки на продавца. Впрочем, здесь все же можно выбирать меньшее из зол: обращайтесь со своим предложением в крупные компании по автовыкупу, которые зарабатывают не на разнице в цене покупки и продажи, а на обороте транспортных средств.

• Новости
• Практикум

Запрет на ручные радары ГИБДД: в некоторых регионах он снят

Напомним, что запрет ручных радаров для фиксации нарушений ПДД (модели «Сокол-Виза», «Беркут-Виза», «Визир», «Визир-2М», «Бинар» и др.) появился после письма главы МВД Владимира Колокольцева о необходимости борьбы с коррупцией в рядах сотрудников ГИБДД. Запрет начал действовать 10 июля 2016 года во многих регионах страны. Впрочем, в Татарстане инспекторы ДПС, ...

Московский каршеринг оказался в центре скандала

Как рассказал один из участников сообщества «Синие Ведерки», воспользовавшийся услугами «Делимобиля», компания в случае ДТП с участием арендованного автомобиля требует от пользователей компенсировать стоимость ремонта и дополнительно взимает штраф. Кроме того, автомобили сервиса не застрахованы по каско. В свою очередь представители «Делимобиль» на официальной странице в Facebook дали официальные...

Названы регионы России с самыми старыми автомобилями

При этом самый молодой автопарк числится в Республике Татарстан (средний возраст - 9,3 года), а самый старый - в Камчатском крае (20,9 года). Такие данные в своем исследовании приводит аналитическое агентство «Автостат». Как оказалось, помимо Татарстана, лишь в двух российских регионах средний возраст легковых автомобилей менее...

В Москве ликвидировали известное бутылочное горлышко

Благодаря нанесению новой разметки, ширину полос сократили с 4-5 метров до 3-3,25 метра. Таким образом, на Тверском путепроводе сейчас пять полос в сторону области и пять - в сторону центра, сообщает портал Mos.ru. Как рассказал руководитель Центра организации дорожного движения Москвы Вадим Юрьев, дополнительная полоса стала...

Каждое четвертое ДТП в Москве происходит из-за плохих дорог

Об этом рассказал заместитель начальника УГИБДД ГУ МВД России по Москве, подполковник полиции Алексей Диокин, сообщает агентство «Москва». Также Диокин также добавил, что с начала 2016 года сотрудники ГИБДД выдали 6406 предписаний на устранение недостатков транспортно-эксплуатационного состояния дорог и нарушений требований нормативных документов. Кроме того, внесено 788 ...

Видео дня: электромобиль набирает 100 км/ч за 1,5 секунды

Электрический болид под названием Grimsel смог разогнаться с места до 100 км/ч за 1,513 секунды. Достижение было зафиксировано на взлетно-посадочной полосе авиационной базы в Дюбендорфе. Болид Grimsel представляет собой экспериментальный автомобиль, разработанный студентами Швейцарской высшей технической школы Цюриха и Университета прикладных наук Люцерна. Автомобиль создан для участия...

АвтоВАЗ выдвинул в Госдуму собственного кандидата

Как сказано в официальном сообщении АвтоВАЗа, В. Держак проработал более 27 лет на предприятии и прошел все этапы становления карьеры - от рядового рабочего до мастера. Инициатива выдвижения представителя трудового коллектива АвтоВАЗа в Госдуму принадлежит коллективу предприятия и была озвучена 5 июня во время празднования дня города Тольятти. Инициативу...

Новый седан Kia назовут Стингером

Пять лет назад на Франкфуртском автосалоне Kia представила концептуальный седан Kia GT. Правда, сами корейцы называли его четырехдверным спорткупе и намекали, что этот автомобиль сможет стать более доступной альтернативой Mercedes-Benz CLS и Audi A7. И вот, пять лет спустя, концепт-кар Kia GT трансформировался в Kia Stinger. Судя по фото...

Фото дня: гигантская утка против водителей

Путь автомобилистам на одной из местных автотрасс преграждала… огромная резиновая утка! Фотографии утки моментально разошлись по соцсетям, где у них нашлось немало поклонников. Как сообщает The Daily Mail, гигантская резиновая утка принадлежала одному из местных автомобильных дилеров. Судя по всему, на дорогу надувную фигуру снес...

Российскому автопрому снова выделили миллиарды рублей

Премьер-министр России Дмитрий Медведев подписал постановление, которое предусматривает выделение 3,3 млрд рублей бюджетных средств для российских производителей автомобилей. Соответствующий документ размещен на сайте правительства. Отмечается, что бюджетные ассигнования были изначально предусмотрены федеральным бюджетом на 2016 год. В свою очередь, подписанное премьером постановление утверждает правила предоставления...

Самые лучшие машины 2018-2019 года в разных классах: Хэтчбек, Внедорожник, Спорткар, Пикап, Кроссовер, Минивэн, Седан

Давайте рассмотрим передовые новинки российского автомобильного рынка, чтобы определить лучший автомобиль 2017 года. Чтобы это сделать, рассмотрим сорок девять моделей, которые распределяются по тринадцати классам. Итак, мы предлагаем только лучшие машины, поэтому ошибиться покупателю при выборе новой машины невозможно. Лучший...

Рейтинг самых дорогих автомобилей

На протяжении всей истории автомобилестроения конструкторы из общей массы серийных моделей всегда любили выделить несколько уникальных по характеристикам и возможностям. В нынешнее время такой подход к конструированию автомобилей сохранился. И по сей день многие мировые автогиганты и небольшие компании стремятся, ...

Самые угоняемые марки машин в Питере

Угон автомобилей это извечное противостояние автовладельцев и воров. Однако как отмечают в правоохранительных органах, каждый год спрос на ворованные автомобили заметно изменяется. Еще лет 20 назад основная часть угонов приходилась на продукцию отечественного автопрома и в частности на ВАЗ. Но...

Обзор самых популярных кроссоверов и их сравнение

Сегодня мы будем рассматривать шесть кроссоверов: Toyota RAV4, Honda CR-V, Mazda CX-5, Mitsubishi Outlander, Suzuki Grand Vitara и Ford Kuga. К двум очень свежим новинкам мы решили добавить ещё и дебюты 2015 года, чтобы тест-драйв кроссоверов 2017 года был более...

Какая машина является самым дорогим джипом в мире

Все автомобили мира можно разделить по категориям, в которых будет непременный лидер. Так можно выделить самый быстрый, мощный, экономичный автомобиль. Существует огромное количество подобных классификаций, но одна всегда пользуются особым интересом – самый дорогой автомобиль в мире. В этой статье...

Какой внедорожник выбрать: Juke, C4 Aircross или Mokka

Что снаружи Глазастый и экстравагантный «Нисан-Джук» не старается даже выглядеть солидным вседорожником, поскольку от этого автомобиля так и тянет мальчишеским задором. Эта машина никого не может оставить равнодушным. Она или нравится, или нет. Согласно свидетельству он является легковым универсалом, однако...

Самая дешевая машина в мире – ТОП-52018-2019года

Кризисы и финансовая ситуация не слишком располагают для покупки нового автомобиля, тем более в 2017 году. Только ездить приходится всем, а покупать автомобиль на вторичном рынке готов не каждый. На то есть индивидуальные причины - кому происхождение не позволяет ездить...

На чем ездили звезды в 20 веке и сегодня?

Уже давно всем понимают, что автомобиль — это не просто средство для передвижения, а показатель статуса в обществе. По машине можно запросто определить к какому классу относится ее владелец. Это относится, как к простому человеку, так и к эстрадным звездам. ...

ГДЕ можно купить новую машину в Москве?, где продать машину в москве быстро.

Где можно купить новую машину в Москве? Количество автосалонов в Москве скоро достигнет отметки в тысячу. Сейчас в столице можно купить практически любой автомобиль, даже Ferrari или Lamborghini. В борьбе за клиента салоны идут на всевозможные хитрости. Но ваша задача...

• Обсуждение
• Вконтакте

Ситуации, когда автовладельцы продают своих верных «лошадок», давно не редкость.

Наиболее распространенные причины продажи машин на сегодняшний день - покупка нового вида транспорта, внезапно возникшая потребность в большой сумме денег, окончание гарантии или просто один из способов заработать хорошие деньги за несложную работу (имеется в виду бизнес автоперекупщиков).

Независимо от причин продажи машины, каждый владелец намерен получить за нее наиболее высокую цену.

Если вы не склонны уповать на чудодейственные заговоры и молитвы в случае продажи машины, то эта статья для вас. Мы раскроем вам все секреты и дадим пошаговую инструкцию как удачно совершить сделку по продаже автомобиля с пробегом.

Основные способы продажи машины

Для начала рассмотрим варианты как и где продать подержанный автомобиль. Выбор наиболее предпочтительного способа в каждом случае индивидуален.

Наиболее распространены на сегодняшний день следующие способы продажи автомобиля.

Авторынок

Срок реализации при этом может растянуться ни на один месяц, а непосредственными вашими конкурентами станут акулы авторынка – перекупщики, с легкостью переманивающие потенциальных покупателей.

Объявление

Размещение объявления о продаже на соответствующих просторах интернета и в самых востребованных потенциальными покупателями газетах одно из самых популярных решений вопроса сбыта б/у автомобилей.

Если вопрос о срочности продажи не стоит остро, то набравшись терпения автомобиль можно продать с максимальной выгодой буквально не выходя из дома. При этом затраты сводятся к минимуму, так как машину готовят непосредственно только в дни встречи с уже заинтересованным покупателем.

Эти варианты продажи реальны, если владелец имеет возможность самостоятельно заниматься данной процедурой и, соответственно, готов потратить на это не только определенное время, но и деньги.

Срочный выкуп и Trade-in

Если же ни времени, ни свободных финансов, необходимых для приведения автомобиля в порядок и переоформления документов, подтверждающих право собственности на него, у владельца нет, а продать машину надо срочно, в зависимости от основной причины ее продажи, есть лишь два варианта:

• Если владелец собирается приобрести новую машину, то старую можно отдать в счет ее частичной оплаты по системе Trade-in в автосалоне.
• Если же деньги нужны для какой-то другой цели, и очень срочно - остается только воспользоваться услугой “срочный выкуп” , обратившись за помощью в автосалон или к перекупщикам на авторынке. В этом случае деньги будут у вас в кармане уже через час, но вы потеряете 10-15% от реальной стоимости автомобиля.

Любой из данных способов продажи автомобиля имеет свои плюсы и минусы, зная о которых можно избежать многих неприятных ситуаций. Основной недостаток при этом, конечно, является продажа транспорта по самой низкой и невыгодной для владельца цене.

Комиссионная продажа

Обращение в комиссионные компании позволит вам за определенную сумму избежать возни с подготовкой автомобиля и самим процессом продажи. И в этом случае продавцы-профессионалы так же как и вы заинтересованы в продаже по более высокой цене.

Однако в этом случае теряется возможность ездить на своей машине, а деньги вы получите только после ее реализации.

Причем в разных компаниях условия договора сильно разнятся и это касается не только размера комиссионного сбора, но и условий при которых он взимается (иногда только в случае продажи, а иногда и независимо от этого). Внимательно стоит отнестись и к пункту оплаты стоянки на торговой площадке, так как она не у всех бесплатная.

По знакомству

Продажа знакомым, друзьям и близким родственникам не рекомендуется специалистами в этой области.

В этом случае есть сразу два существенных минуса:

1. Близкий человек сразу намерен приобрести авто значительно ниже ее реальной рыночной стоимости, так что в этом случае продать машину подороже даже можно и не рассчитывать.
2. Если в автомобиле через некоторое время обнаружится какой-либо брак или изъян, даже не влияющий на ее основное функциональное предназначение, – лучшие друзья моментально могут перейти в разряд самых заклятых врагов. Доказать свою невиновность продавцу бывает в таких случаях очень сложно.

Также часты ситуации, когда после приобретения авто, родственники или друзья надоедают звонками с просьбами заменить какую-либо запчасть, или же просто с вопросами, касающимися пользования и обслуживания автомобиля.

Подготовка

Предпродажная подготовка автомобиля - одна из самых важных стадий всей этой длительной процедуры и включает в себя следующие этапы:

Шаг 1. Перед продажей, нужно определить примерную реальную рыночную стоимость машины, проанализировав цены на идентичные модели, и сделав корректировку в соответствии техническим характеристикам своего авто (год выпуска, цвет, двигатель, комплектация и т.д.).

Шаг 2. Постараться максимально повысить продажную стоимость , удалив некоторые, способные повлиять на ее цену, изъяны и внешние недостатки, такие как царапины, сколы, треснувшие, а также плохо покрашенные детали.

Шаг 3. Конечно, не стоит экономить на мытье автомобиля , а лучше заказать эту услугу на качественной автомойке, где проведут чистку и салона, и кузова, и двигателя. Стоит отметить, что заказав полную химчистку авто, владелец в большинстве случаев получает неплохую скидку на оказываемую услугу, а в дальнейшем это 100% окупается при продаже.

Основные моменты, на которые необходимо обратить внимание готовя автомобиль к продаже, представлены в следующем видео:

Документы

Подготовка необходимых документов, независимо от того, занимается ли продажей автомобиля компания-посредник или сам владелец, требует тщательной подготовки.

В предоставляемом покупателю пакете документов обязательно должны быть:

• техпаспорт (ПТС);
• свидетельство о регистрации данного транспортного средства (СТС);
• сведения обо всех выдаваемых на автомобиль ранее доверенностей;
• сервисная книжка со сроками прохождения техосмотров или талон последнего техосмотра;
• руководство по эксплуатации, особенно при продаже иномарки и т. д.

В каждом конкретном случае, если опыта продажи автотранспорта не имеется, лучше заранее получить консультацию о необходимых документах для отчуждения у работников ГИБДД.

В случае нехватки какого-либо из необходимых документов сделка купли-продажи автомобиля просто может сорваться.

Как правильно составить объявление о продаже

Подавляющее большинство автовладельцев, взвесив все за и против, склоняются к самостоятельной продаже машины через соответствующие объявления.

Объявления публикуются в газетах, размещаются на различных сайтах объявлений в интернете, а некоторые прямо на самом продаваемом авто.

Независимо от места размещения, грамотная реклама товара заинтересует наибольшее число потенциальных покупателей.

Правильно составленный текст о продаже автомобиля гарантирует максимальное получение выгоды от его реализации.

Совет 1. Публикация объявлений сразу в нескольких местах (газетах и интернет-сайтах) повысит шанс заключить сделку в кратчайшие сроки.

Совет 2. Чаще всего в газетах и в интернете встречаются объявления такого типа - «Продам …(марка)…года выпуска,…цвета,…руб.по всем вопросам обращаться …….(номер телефона)».

Если автомобиль, о продаже, которого говорится, и будет продан, то вряд ли благодаря полученной из объявления, информации.

В тексте объявления обязательно должна содержаться не только скупая информация о марке, годе выпуска и пробеге, но также особенности, на которые владелец привык не обращать внимания, а покупатель, обычно ценит больше всего.

В основном это электростеклоподъемники, свет в салоне, регулировка сидений, подушки и ремни безопасности, шумоизоляция или аудиоподготовка, наличие магнитолы и других приятных мелочей. Стоит отметить все, что было сделано владельцем для машины, например, прошивка или новая подвеска. Чем больше конкретных пунктов будет указано, тем лучше.

Страна производитель, указанная в тексте объявления также играет роль в ценовом отношении.

Замечательно действует фраза типа «комплект зимней резины в подарок», если такой, конечно, предусмотрен.

Не пишите информацию не соответствующую действительности.

Обманутый покупатель осмотрев автомобиль уйдет разочарованным и недовольным, что зря потратил время. А оставленный отрицательный комментарий навсегда отпугнет других людей, заинтересовавшихся вашим “сказочным” предложением.

Совет 3 . Цену автомобиля независимо от способа ее продажи лучше ставить на 10-15 % выше желаемой, и заранее решить для себя, возможные скидки в случае торга или длительного отсутствия покупателей.

Указав цену чуточку ниже конкурентов, вы безусловно ускорите процесс, но продать с наибольшей выгодой вряд ли удастся, так как покупатель все равно будет пытаться скинуть цену.

Конечно, перед установкой цены на авто, необходимо определить его реальную и рыночную стоимости. Первая обычно устанавливается в автосервисах, а вторая определяется владельцем после тщательного изучения существующих и пользующихся спросом на авторынках предложений.

Совет 4. Фото, выставляемого на продажу автомобиля, также имеет огромное значение для потенциального покупателя. В случае продажи б/у автомобиля, не стоит размещать в интернете или в газете объявлений, так сказать, постановочные отредактированные фото как с обложки журнала. Потому что сразу складывается впечатление об участии в сделке посредников, а, следовательно, и о завышении реальной стоимости автомобиля.

Если владелец продает свою машину, лучше всего подойдут реальные фото хорошего разрешения. Например, когда машина стоит в гараже, или в ней сидят члены семьи. Желательно разместить серию фотографий в разных ракурсах: вид кузов спереди, сзади и по бокам, салон, приборная панель, с поднятым капотом и т.д. У покупателя должно сложиться общее мнение, что машина постоянно на ходу, все исправно работает и за ней тщательно следят.

Совет 5. Одним из самых интересующих покупателя пунктов, является причина продажи автомобиля. Тут тоже не стоит обманывать, ведь в результате правда выплывет наружу и сделка может сорваться. Однако указывать лучше личные причины не связанные с качеством продаваемого авто. Например: желание приобрести более новую модель, нехватка денег на покупку жилья или оформление ипотеки, раздел имущества при разводе, предстоящая свадьба или переезд.

Если объявление выполнило свое прямое целевое назначение и потенциальные покупатели появились, не стоит расслабляться и думать, что дело сделано. Впереди встреча с покупателями, и о того как она пройдет, зависит, будет продана машина ли нет.

Переговоры с потенциальным покупателем

Перед тем как ехать на встречу, возможный покупатель заранее подготовился, изучил диапазон цен на похожие предложения и намерен с максимальной выгодой для себя сбить указанную цену.

Соответственно продавец должен поразить покупателя, умело продемонстрировав ему все достоинства имеющегося товара. Но при этом необходимо быть готовым к торгу, а также четко знать цену, ниже которой ни в коем случае опускаться нельзя.

Устраивая тест-драйв по городу не надо пытаться выжимать все соки из авто. Вместо демонстрации динамики движения и разгона, это создаст у покупателя превратное впечатление, что машина эксплуатировалась в таком режиме постоянно, так сказать на износ.

С осторожностью следует отнестись к просьбе покупателя самому прокатиться за рулем.

С одной стороны, конечно, ничто не заменит будущему владельцу ощущений от непосредственного вождения рассматриваемого авто. С другой стороны, вы как собственник рискуете, доверяя автомобиль незнакомцу.

Выходом из данной ситуации может послужить составление расписки об ответственности в случае попадания в ДТП или выписки штрафа за нарушение ПДД (по аналогии с автосалонами).

Перед тем как разрешить покупателю сесть за руль своего автомобиля, обязательно попросите предъявить водительские права и желательно проверьте их на подлинность через онлайн-сервис ГИБДД. О том как это сделать прямо на месте читайте в данной .

Также не стоит соглашаться на продажу автомобиля по доверенности и на выплату по частям.

Если покупатель предлагает провести оценивание авто на специализированном сервисе, на это нужно соглашаться, чтобы подтвердить, что от него ничего не утаивается, но при этом делать оценивание только за его счет. Даже если осмотр выявит неполадки и сделка сорвется, это позволит вам лучше подготовиться к встречам с новыми покупателями.

Заключение сделки

Оформление сделки купли-продажи автомобиля можно сделать в ГАИ или у нотариуса, а можно и самостоятельно.

Прочитав статью “ “, вы подробно узнаете о правилах заключения подобной сделки и необходимых для этого документах.

Следует отметить, что деньги за автомобиль лучше получить непосредственно перед подписанием данного договора, и желательно удостовериться в банке, что купюры не фальшивые.

Не стоит забывать, о том, что в случае продажи автотранспортного средства, действующим законодательством предусмотрена оплата налога.

Если длительность владения продаваемым автомобилем составляет более 3 лет, то налог с доходов физических лиц не взимается и декларация в налоговый орган не подается.

Ключевые моменты

Итак, чтобы продажа автомобиля не оставила надолго плохих воспоминаний, следует выполнять довольно простые рекомендации от имеющих реальный опыт продавцов б/у автомобилей:

• В объявлениях указывайте цену, выше на 10-15% от желаемой , ведь торг при таких сделках - неотъемлемая часть процедуры;
• Сделайте диагностику своей машины на техстанции и получите соответствующие подтверждающие документы;
• Знайте сильные стороны и преимущества своей машины и будьте готовы отстаивать в торге за установленную стоимость;
• Будьте готовы ответить на основные вопросы о своей машине и смущайтесь, если их зададут, ведь в таком случае у потенциального покупателя может сложиться впечатление, что вы пытаетесь что-то скрыть;
• Не настаивайте , если человек не готов купить именно эту машину, излишняя настойчивость продавца может окончательно его оттолкнуть;
• Не соглашайтесь на выплату стоимости автомобиля по частям , если только это не прописано в нотариально оформленном договоре;
• Не продавайте машину по доверенности ;
• Проверку на станции техобслуживания проводите только за счет потенциального покупателя ;
• Не пытайтесь избежать налогов и сборов и всегда оформляйте сделку официально, ведь иначе вы можете потерять значительно больше.

В случае возникновения нестандартных ситуаций связанных с продажей автомобиля обязательно обратитесь за разъяснениями к юристам. Бесплатная юридическая консультация обезопасит вас от совершения сделок с мошенниками.

24 Сен

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как продать автомобиль.

В жизни каждого автомобилиста наступает момент, когда владелец вынужден продать своего «железного коня». Вот только мало кто знает, как сделать это максимально эффективно – быстро и в то же время за достойную цену. У данного вопроса есть множество нюансов, которые мы и обсудим в этом материале. Итак, как выгодно продать авто? Читайте подробности в данной статье!

Перед тем как перейти к частностям того как правильно продать авто, дадим несколько общих советов и обязательно посмотрите видео!

1. На цену машины влияет сезон. Специалисты склоняются к тому, что продавать лучше всего весной, а вот покупать – зимой. Летом же, когда все в отпусках и на дачах, найти покупателя будет очень проблематичною. В целом по рынку наблюдается спад цен на 5-10%;
2. Лучше не пытаться обмануть покупателя. Факт поломки или скручивания счетчика в конечном счете все равно выйдет наружу, обеспечив вас немалыми проблемами;
3. Не стоит продавать машину в рассрочку. Если покупателю не хватает средств – он всегда может обратиться за кредитом в банк, или придумать другой способ .

Факторы, влияющие на цену продажи

• Марка или модель;
• Год выпуска;
• Пробег;
• Комплектация;
• Производитель и страна;
• Тип коробки передач;
• Расположение руля;
• Количество бывших владельцев;
• Состояние кузова и покрытия;
• Четкость работы двигателя и коробки передач;
• Состояние оптики и подвески;
• Чистота в салоне;
• Условия эксплуатации;
• Дополнительные опции, рестайлинг и аэрография;
• Аккумулятор, диски и шины.

Все те, кто хоть раз занимался продажей, в один голос скажут – предпродажная подготовка автомобиля нужна в обязательном порядке. Однако на что следует обратить внимание в первую очередь?

Чаще всего покупатели первым делом обращают внимание на два важных параметра: видимые и слышимые дефекты. В эту категорию входят различные вмятины, сколы, трещины, а также потеки масла и неровная работа мотора. Именно это следует устранять в первую очередь. Никогда не будет лишним отполировать кузов (а также и фары) – внешний блеск и лоск привлекает покупателей. Сколы следует закрасить, а вмятины – выправить.

Перед тем как продать машину, залейте хороший бензин – с ним двигатель станет работать ровнее. В качестве варианта – стоит использовать топливо с более высоким октановым числом. Обязательно замените свечи и проверьте проводку. В большинстве случаев после подобных работ звук двигателя становится значительно ровнее. Свежая прокладка поможет избежать громкого рыка мотора, который отпугнет потенциального покупателя, а подтянутые ремни избавят от свиста.

Стоит ли мыть двигатель? Ситуативно. Если машине уже немало лет, а ее мотор на вид не отличается от огромного комка грязи, то вымыть следует обязательно. Не стоит думать, что вымытый двигатель отпугнет покупателей: по статистике продавцов количество покупателей, которым не нравится вымытый мотор не больше тех, кому не нравится, что он грязный. Постарайтесь прикинуть самостоятельно – сможет ли чистый двигатель прибавить цену машине или нет.

Отдельно стоит коснуться скручивания одометра. В России его показаниям редко верят, так что стоит ли тратить свои средства на коррекцию показаний? Решать каждому самостоятельно. В любом случае упомянутая подготовка уже должна помочь в том, чтобы продать авто дорого.

Где и кому продать машину

Способов как быстро продать машину несколько. Вот самые популярные:

Родственникам

Способ одновременно хороший и плохой. В числе очевидных минусов стоит взять хотя бы просьбы по-родственному скинуть цену, дать рассрочки и т.п. Да и найденные впоследствии проблемы вам станут вспоминать долго. Отвечать на подобные претензии все равно придется, как морально, так и материально – это попросту неизбежно. Зато продать машину можно будет достаточно быстро, да и цена должна оказаться весьма привлекательной.

Наклейки на стекле

Разместить объявление о продаже можно не только в газете, но и на самой машине. Наклейка со словом «Продаю» и номером телефона – и вот товар как он есть перед покупателем. Видеть же объявление сможет каждый прохожий, но только в месте, где стоит машина. Особая прелесть способа в том, что потенциальный покупатель может сам и сразу же осмотреть автомобиль на предмет дефектов кузова и т.п. Один минус – при таком способе придется погулять пешком, пока машина не будет продана.

Автомобильный рынок

Свой автомобильный рынок есть сегодня в каждом крупном городе. К сожалению, чаще всего они платные и за день стоянки придется выложить определенную сумму. С другой стороны, всегда можно не только себя показать, но и на других посмотреть – выбрать вариант для дальнейшей покупки, поспорить о ценах. Съездить хотя бы раз на рынок всегда будет полезно – там можно заново оценить собственную машину ближе к реалиям.

Что касается пользы подобного метода, то судить сложно. Кто-то продает с первого раза, кто-то просиживает там все выходные на протяжении нескольких месяцев, что оборачивается заметными тратами.

Здесь есть два важных нюанса: перед поездкой на рынок лучше сразу очистить салон и багажник от личных вещей. Не исключено, что продать машину с пробегом удастся сегодня же, и в результате придется бегать и думать, куда все пристроить. Также следует опасаться перекупщиков – они будут виться над машиной, убеждая вас в ее отвратительном состоянии в попытке получить цену пониже. Держаться от таких людей, разумеется, стоит подальше.

Объявления в газетах

Несмотря на то что объявления в газетах сегодня читают уже не так часто, как до повсеместного распространения интернета, способ этот до сих пор актуален. Особенно в регионах – там часто покупатели в поисках нужного товара обращаются к «Из рук в руки» и подобным изданиям.

Продажа через интернет

Пожалуй, чуть ли не оптимальный способ. Объявление сможет увидеть вся страна, за его размещение не придется платить, а для подачи – куда-то ходить. Останется только сидеть и ждать звонков. Самыми популярными порталами для этого сегодня стали Avito, Avto и Drom. Последний ориентирован больше на японские автомобили.

При размещении нескольких объявлений на разных порталах лучше потрудиться и опубликовать различные снимки. Кого-то может зацепить одно, другого – иное. Таким образом, вы сможете увеличить поток потенциальных покупателей.

Искусство составления объявления

Грамотно составленное рекламное объявление о продаже поможет продать машину быстро и выгодно. Оно же способно замедлить весь процесс во столько же раз. После того как вы определитесь, на какой именно площадке собираетесь разместить объявление о продаже, приходит пора для его составления.

Первое, на что следует обратить внимание при размещении объявления – это фотографии автомобиля. Именно на них станут смотреть возможные покупатели. Если не разместить их вовсе – объявление попросту никто не заметит. Если же разместить некачественные или откровенно неудачные – вместо привлечения можно отпугнуть покупателей.

Кроме того, объявление должно быть наполнено информацией. Не стоит воспевать высоким стилем все достоинства автомобиля – вместо этого постарайтесь выложить всю информацию максимально понятно и доступно. Она должна помочь выделиться вам из общего ряда.

Данные два фактора являются основополагающими, но и нюансов того, как продать машину, снятую с учета, хватит.

Какие выбрать фотографии

Здесь имеется два основных момента. Во-первых, следует выбирать фотографии, соответствующие сезону продажи, чтобы было понятно, что они свежие, а не сделаны неизвестно сколько времени назад. Фотографировать нужно со всех сторон и обязательно в светлое время суток. Специалисты рекомендуют сделать несколько десятков снимков оптом и уже после выбрать из них самые красивые.

Фотографии также могут немалое рассказать об автомобиле, и они обязаны это сделать. Если у автомобиля имеются внешние дефекты, которые будут быстро обнаружены при визуальном осмотре, не стоит пытаться их скрыть на фото, специально обходя вниманием.

Что написать

Не менее важен и грамотно составленный текст. Прежде всего, в него должно войти полное описание автомобиля. Не стоит обходиться какими-то общими фразами, старайтесь упомянуть все плюсы. Человек, который заглянет в объявление, должен понять, нужен ему подобный транспорт или нет. Это поможет добиться того, чтобы вам звонили только по-настоящему заинтересованные клиенты.

Также важно, чтобы описание полностью соответствовало действительности. Ни в коем случае не стоит упоминать, что машина была не бита и не перекрашена, если это не соответствует истине. Опытный покупатель сразу же вычислит правду, что обернется скандалом. Упомяните, что возможен торг, но проводить его следует исключительно при личной встрече. Многие опытные продавцы знают: даже если покупателя все полностью утраивает, включая и цену, торговаться он станет все равно. Именно поэтому следует поставить в объявлении более высокую цену – на практике во время торга можно будет безболезненно снизить ее до начальной.

В интернете покупатель найдется на все, даже самую гнилую и битую машину. Не стоит только рассказывать о ее достоинствах, если она еле стоит на ходу – лучше сразу раскрыть все карты и подождать своего покупателя.

7 шагов к скорой продаже автомобиля

1. Выбираем срок продажи

Самый важный момент – это заранее выбрать, как быстро нам нужно реализовать машину. Именно от этого зависит, какие действия следует предпринять в дальнейшем. Стоит помнить, что срочность и высокая цена – понятия несовместимые. Чем больше у вас будет времени, тем шире спектр вариантов. Если же средства нужны прямо сейчас, придется разместить объявление с максимально привлекательной ценой или же сразу отдать авто перекупам.

2. Определяем желаемую цену

Здесь все сложнее. Желательно сразу прошерстить разнообразные издания и порталы с тематическими объявлениями, чтобы оценить автомобиль по аналогии с машинами одного года выпуска, страны производства и т.п.

3. Определяем желаемый способ продажи

Здесь вариантов множество, начиная от объявления в газету и заканчивая программой трейд-ин, которая поможет поменять старое транспортное средство на новое с минимальной доплатой. В последнем случае следует помнить, что оценят ваш автомобиль сильно дешевле. Примерно на треть по сравнению со средней ценой.

4. Производим предпродажную подготовку

О важности ее уже было сказано ранее. Помните, что лишний раз протертое стекло и помытый салон способны принести не одну тысячу рублей.

В объявлении не стоит писать высокохудожественный роман. Следует говорить все четко и по сути. Достаточно будет тщательно перечислить все характеристики, отметить сильные и слабые стороны, фишки, дополнения и усовершенствования. Кроме того, объявление следует периодически обновлять и дополнять актуальными фото.

6. Проведение переговоров и торги

После того, как объявление увидят потенциальные покупатели, некоторые из них могут обратиться за более подробной информацией. На данном этапе чем больше звонков – тем лучше. Опытные продавцы рекомендуют приобрести отдельную сим-карту, так как показывать свой настоящий номер телефона сегодня бывает не безопасно, да и после завершения продажи можно будет просто отложить ее, в таком случае вам не станут надоедать звонками.

Пару слов о переговорах. Золотое правило здесь: не паниковать. Люди могут быть самыми разными, но часто вам станут звонить следующие категории:

• Перекупщики. Отличить их можно очень просто: они сходу предложат свою цену, чаще всего на 20-30% ниже вашей. При этом состояние машины их совершенно не интересует. Связываться с такими людьми рекомендуется лишь в самую последнюю очередь;
• Безответственные покупатели, которые назначают встречи. Но потом сами же на них и не приходят. Чтобы уберечься от лишней бесполезной беготни лучше будет назначать встречи как можно ближе к дому.

Не стоит отпускать покупателей, которые собираются «просто съездить за деньгами». Требуйте от них задаток. Если покупатель не соглашается – следует искать следующего. С потенциальными покупателями не стоит «миндальничать», выберите жесткую линию поведения. Ни в коем случае не давайте им покататься на машине – часто в таком случае продавцы получали в результате одни неприятности.

7. Оформление документов

Очень часто можно встретить предложение продажи авто по доверенности. Этому посвящен отдельный пункт материала, но вкратце можно сказать так – вариант этот будет неудобным, как для продавца, так и для самого покупателя.

Продажа автомобиля, не снимая его с учета

Последние изменения в законодательстве позволяют собственникам продавать автомобили даже без необходимости снимать их с учета. Правда, доступно это лишь для проживающих в одном регионе участников сделки. Пошаговая инструкция здесь следующая:

1. составляется в 3 экземплярах. Первый остается продавцу, а оставшиеся передаются покупателю, из последних один потребуется для регистрации в МРЭО. Важный момент: скреплять договор у нотариуса вовсе не обязательно, достаточно будет написать его от руки, заполнив свои паспортные данные, а также указав информацию об автомобиле. На бумаге обязательно должна стоять дата и две подписи: продавца и покупателя. Никакие исправления в договоре не допускаются;
2. После получения средств от покупателя в паспорт технического средства следует записать нового собственника. В графе для подписи следует оставить собственный автограф. Не лишним будет сделать для себя копию ПТС, а сам паспорт отдается покупателю;
3. Ему же следует отдать талон техосмотра, свидетельство о регистрации автомобиля и ключи. Обязанность сделать полис ОСАГО ложится на покупателя;
4. Для того, чтобы упростить себе жизнь в случае возникновения проблем, продавец и покупатель могут обменяться ксерокопиями паспортов.

По итогам всех действий на руках собственника должны быть следующие бумаги: договор купли-продажи, деньги, копия ПТС и, опционально, ксерокопия паспорта.

Стоит отметить сразу: у данного способа как продать машину, не снимая с учета, есть и негативный момент. В настоящее время даже специалисты толком не знают, как будут защищать свои права в суде автолюбители, купившие машину, не снятую с учета. Показать, потребует ли суд от ГИБДД обязательно ставить на учет автомобили, сможет только время.

Оценка подержанного автомобиля

Одной из главных проблем, которые непременно встают перед тем, кто собирается продать свой автомобиль, является цена. За сколько можно реализовать своего «железного коня» и при этом не продешевить? Как определить стоимость автомобиля с пробегом? Какой брать запас на торг и стоит ли это делать вообще? Что характерно, вычислить оптимальную цену можно безо всяких хитрых формул или долгих подсчетов.

Чаще всего продавец идет по следующему пути: он открывает объявления в газете или же отправляется на тематические форумы в интернете и смотрит, за какую сумму продают аналогичные автомобили. Данный путь разумный и правильный, но только лишь отчасти. Благодаря ему мы сможем узнать только лишь приблизительные цены, ведь двух аналогичных машин и обстоятельств продажи попросту не существует. С другой стороны, с помощью такого подхода мы сможем узнать хотя бы ориентировочные рамки цен.

Есть целых три более действенных способа как оценить машину для продажи:

1. Обращение в банк или другую кредитную организацию. Достаточно просто попросить ее рассчитать потенциальную стоимость автомобиля в качестве возможного залога по кредиту. Причем, брать кредит в данном случае не обязательно. Названную сумму можно совершенно спокойно увеличивать на 10-15%, и выставлять автомобиль с полученным ценником на продажу;
2. Обращение к дилеру автомарки. Вариант практически идентичный, но здесь спрашивать следует ориентировочную цен по программе обмена подержанного авто на новое с оплатой. Здесь прибавлять к сумме следует чуть больше – порядка 20%;
3. Третий вариант – страховые организации. Поинтересоваться следует потенциальной оценкой стоимости Каско. Стоит сразу отметить – в этом варианте цену машины вам не назовут, а вот стоимость полиса – вполне. Вот только рассчитывается она как раз, исходя из цены машины. Чтобы получить ее, достаточно прибавить 90% к сумме.

Внимание: все вышеописанное относится лишь к относительно молодым, не старше 10 лет, автомобилям. Для машин с более длинным сроком службы придется потратить куда больше усилий. Главным критерием здесь является пробег.

Определить точную сумму вряд ли получится, но специалисты рекомендуют действовать следующим образом: вначале просматриваем объявления и среди аналогов выбираем максимальную цену. Если в течение месяца на объявление никто не откликнулся – уменьшаем запрашиваемую сумму на 5%. Продолжаем процесс до достижения требуемого результата.

Продажа по доверенности

В среде автомобилистов часто можно услышать термин «владение по доверенности». У данного способа продажи есть свои плюсы и минусы, которые мы сейчас и обсудим.

Начать стоит с того, что сам подобный метод означает передачу права владения, распоряжения и использования стороннему лицу. В результате транспортное средство как бы выбывает из рук собственника и отходит во владение поверенного. Однако все это несет не более, чем временный характер.

С неудобствами при таком способе владения может столкнуться как покупатель, так и продавец. Начнем с первого:

• Поверенный не является собственником автомобиля, так что владелец может в одностороннем порядке отменить договоренность;
• Если на собственника будет наложен арест, суд может отобрать автомобиль у поверенного;
• В случае смерти собственника машина может отойти наследникам;
• Если автомобиль окажется в угоне, поверенный опять же его теряет;
• Продажа второй раз по доверенности невозможна или требует нотариального заверения (в зависимости от составленного договора);
• Поверенный не может переоформить автомобиль;
• В случае утраты доверенности придется обращаться к собственнику;
• Отстоять свои интересы в случае технической неисправности окажется практически невозможно.

Есть определенные риски и у собственника:

• Налоги за автомобиль придется платить ему;
• Если автомобиль будет использован в криминальных целях, то все неприятности с законом первым придется ощутить именно собственнику.

Продажа битых автомобилей

Бывают случаи, когда реализовать требуется автомобиль после аварии. Итак, как продать битую машину? В таком случае обычные методы продажи редко дают нужный результат. Есть три основных способа:

1. Выкуп битых автомобилей

Способ как наиболее очевидный, так и наименее выгодный. Чаще всего продавцы попадают на перекупщиков, которые стараются приобрести машину, чтобы после продать дороже, так что настоящую цену ждать от них не стоит. В конце концов, если все агрегаты кроме кузова находятся в хорошем состоянии, то выгоднее будет распродать авто по запчастям – итоговая прибыть окажется куда выше. К сожалению, в таком случае придется создавать и следить сразу за целой кучей объявлений, что вряд ли кому-то понравится.

2. Продажа машины без ремонта

Один из наиболее противоречивых вариантов. Помятая и побитая машина чисто психологически вряд ли кому-то придется по душе. Однако другие воспримут это как плюс – сразу видно все недостатки и уязвимые места, что может обернуться на пользу. Не стоит думать, что на такой автомобиль не найдется свой покупатель. Вот только цена окажется ниже, чем ремонт и продажа отремонтированной машины. Но об этом чуть дальше.

3. Продажа отремонтированного автомобиля

Данный вариант используют те, кто собирается в какой-то степени скрыть «кота в мешке». Стоит помнить, что серьезные повреждения можно замаскировать, но в результате они все равно выйдут наружу. Одной из главных проблем здесь является страх покупателя. При продаже отремонтированного автомобиля придется постараться и доказать, что повреждения были минимальны. Только в таком случае удастся получить за машину должную высокую цену.

Продажа битого автомобиля на запчасти

Пару слов о том, как продать машину на запчасти. Просто так разобрать транспортное средство и продать его по кусочкам не получится – для начала потребуется заручиться согласием налоговой, для чего проводится соответствующая экспертиза.

На следующем этапе потребуется сфотографировать автомобиль и разместить его фото на различных площадках (о них уже было сказано выше). Хранить битый автомобиль следует в гараже или на стоянке – в противном случае задачу разбора и распродажи решат за вас злоумышленники. Что касается начальной цены – берите сразу среднюю по рынку. Если аналогичных предложений найти не получается, всегда можно проконсультироваться у знакомых специалистов.

Продать автомобиль на запчасти быстро вряд ли получится. Как вариант – можно сразу обратиться к перекупщикам. Если есть знакомые – стоит побеседовать с мастерами и договориться на 60-70% от цены каждой проданной детали. Выручка будет откровенно невысока, но хотя бы часть средств удастся отбить.

Продажа автомобиля без документов

Периодически в Сети появляются объявления о продаже машин без документов. Причины их отсутствия называются самые разные, но чаще всего люди сразу же задумываются о том, не числится ли авто в угоне. На самом деле это далеко не всегда так. В качестве альтернативного примера можно выделить хотя бы «левую» растаможку или банальную потерю документов. Чаще всего подобные автомобили предпочитают приобретать на запчасти – это связано с тем, что без документов не получится зарегистрировать машину.

Как продать машину без документов? Стоит сразу сказать: легально это невозможно. Договор купли-продажи попросту не проведет комиссионер. Причем, это справедливо и для тех случаев, когда машина не краденая, а документы и правда были попросту утрачены по той или иной причине. Покупая такую машину следует быть очень внимательным – следует заранее проверить не числится ли сам автомобиль или какой-либо из его основных агрегатов в угоне.

Продажа кредитного автомобиля

Некоторые покупают машину на банковский заем и сталкиваются в итоге с ситуацией, когда попросту не могут его вернуть. В результате у них возникает вполне закономерный вопрос: как продать кредитную машину? Ответ прост: достаточно просто и для этого есть сразу несколько способов. О них и пойдет речь.

Реализация через банк

Просто пригнать машину к дверям банка – вариант бесполезный, ее никто брать не станет, но очень часто у кредитных организаций есть партнеры, которые и занимаются продажей залогового имущества. Имеются даже специальные аукционы, куда машины попадают по решению суда. Именно они и являются одним из способов продажи кредитного автомобиля. Вот только получить за машину полную цену в этом случае, конечно же, вряд ли получится.

Более подробно алгоритм можно объяснить так: продавец вместе с покупателем обращаются в кредитную организацию, где заключается договор купли-продажи. При этом покупатель должен открыть счет в банке, на который вносится остаток задолженности по кредиту, а остаток цены выдается продавцу. Как только кредит таким образом будет погашен, банк должен выдать свое заключение обеим сторонам, в котором значится исполнение обеспеченного залогом обязательства.

Важный момент: при заключении начального договора покупатель может прописать в нем дополнительные функции продавца, например, регистрацию ТС. В общем и целом: продать машину банку можно, но не слишком выгодно.

Самостоятельная продажа

Попробовать продать машину можно и самому, но к услугам банка прибегнуть все равно придется. Потребуется заключить трехсторонний договор, в котором прописано следующее: покупатель передает продавцу определенную сумму, тот отдает в ответ автомобиль с документами, а выручку тратит на погашение кредита. После завершения этой процедуры транспорт выводится из реестра залогового имущества. В числе потерь следует отметить банковские услуги и подоходный налог.

Также имеется возможность переоформления кредита на нового владельца. При таком подходе машину требуется снять с учета и переоформить на покупателя, на это потребуется потратить порядка 200 долларов.

Какой же из способов выбрать? Стоит исходить из приоритетов: если требуется быстро закрыть кредит, лучше передоверить продажу банку, если требуется получить хорошую сумму – занимаемся всем самостоятельно. Банк сможет сделать все самостоятельно, но цена в итоге упадет значительно, порядка 25%. Зато метод позволяет полностью отстраниться от продажи – всем займется специальный брокер.

Налоги с продажи автомобиля

При продаже кредитного автомобиля в отдельных случаях потребуется заплатить налог. Он выплачивается, если:

• Цена транспортного средства выше 250 000 рублей;
• Цена продажи выше цены приобретения;
• Срок эксплуатации менее 3 лет.

Налоговая ставка для физических лиц составляет 13%.

Нюансы налогообложения:

• При продаже потребуется подтвердить сумму сделки и начальную цену транспортного средства. Проще всего рассчитать налог, если машина стоит 250 тысяч, то есть больше налогового вычета. Законом облагается лишь сумма, превышающая его;
• Если продавец владеет автомобилем уже более 3 лет и все это время у него был только один страхователь, то при продаже налог не уплачивается. Момент очень важный – при несоблюдении условия одного страхователя можно получить значительный штраф;
• Если сумма, вырученная при продаже залогового транспорта ниже, чем первоначальная цена, то не выплачивается;
• Некоторые продавцы договариваются с покупателями, чтобы в договоре была указана сниженная сумма сделки, нежели чем фактическая. Это особенно часто случается, когда речь идет о транспортном средстве моложе 3 лет, реализованном по цене, выше той, что была указана при покупке. Подобная практика требует практически полного доверия между сторонами;
• После продажи транспортного средства со сроком эксплуатации менее 3 лет, после реализации потребуется сообщить о факте сделки в налоговую инспекцию. Для этого заполняется , к которой присовокупляются документы, подтверждающие факт продажи.

Как можно видеть, вопрос «как продать машину по договору купли-продажи» решается очень просто.

Документальное оформление продажи автомобиля

Каждая сделка по купле-продаже автомобиля должна быть соответствующим образом оформлена. Основными документом является договор, который и является правовой основной продажи, которая подтверждает факт собственности. Заполняется он в трех экземплярах ручкой темного цвета. Как только договор будет подписан – автомобиль переходит в собственность нового владельца.

По завершении этого этапа потребуется зарегистрировать транспортное средство в ГИБДД. На это владельцу дается срок в 10 дней, за время которого машина должна быть поставлена на учет, а ее регистрационные данные соответствующим образом изменены. В случае если покупатель не успевает, его ждет штраф. Более того – продавец через 10 дней может сам написать заявление и прекратить свою регистрацию.

Для постановки и переоформления ТС потребуются следующие бумаги:

• Паспорт собственника и транспортного средства;
• Заявление о регистрации;
• Договор купли-продажи;
• Свидетельство о регистрации;
• ОСАГО;
• Документ об оплате госпошлины за выдачу свидетельства о регистрации и за внесение изменений в ПТС (350+500 рублей);
• свидетельство об оплате госпошлины за регистрационные знаки в случае необходимости смены номера (2000 рублей).

Итак, как правильно оформить продажу машины. Начиная с 2016 года оформление самой сделки ведется по новым правилам. Произвести ее можно даже не снимая транспортное средство с учета, а временные транзитные номера больше не выдаются. Снятие автомобиля с учета производится в одном из двух случаев: при отправлении на утиль или за границу. Подержанные автомобили продаются вместе со своими номерами.

Оформить сделку стороны могут и без привлечения нотариуса. Помимо заранее подготовленного договора у каждой из сторон должны быть паспорта, а у продавца – еще и паспорт транспортного средства. Последний поможет покупателю узнать важные нюансы о прошлом транспортного средства. Если старый был утрачен, а вы выдаете новый с пометкой – покупатель сразу насторожится. Подобные случаи всегда становятся первым звоночком того, что машина числится в угоне.

• Иногда от старости или из-за коррозии номер кузова перестает читаться. Чтобы избежать проблем в дальнейшем лучше заранее пройти криминалистическую экспертизу. Вот только делается она достаточно долго, так что продажу машины лучше отложить на несколько месяцев;
• При получении проверьте деньги на подлинность. Данную услугу предоставляют все банки без исключения, а цена ее относительно невысока. В качестве альтернативы – договоритесь о внесении средств на счет карты. Снять наличные можно будет в любое время;
• И снова о важном: продать машину по доверенности – один из худших вариантов среди возможных. Претензии, налоги, штрафы – все это станет приходить на ваше имя;
• Если полис ОСАГО действует на момент продажи, можно обратиться в страховое учреждение с требованием возврата.